{"id":2796,"date":"2022-01-17T09:00:32","date_gmt":"2022-01-17T15:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/?p=2796"},"modified":"2022-10-10T16:25:29","modified_gmt":"2022-10-10T21:25:29","slug":"la-importancia-de-la-etica-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/la-importancia-de-la-etica-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"La Importancia de la \u00c9tica en las Ventas"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"2796\" class=\"elementor elementor-2796\" data-elementor-settings=\"[]\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b4ea205 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b4ea205\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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minutos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cce0026 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cce0026\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-afcc2a5\" data-id=\"afcc2a5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1959e79 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1959e79\" 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Cualquiera que sea el caso, no todo est\u00e1 perdido, existen <\/span><b>vendedores profesionales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que se apegan a la <\/span><b>\u00c9tica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en el proceso de venta.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es la \u00c9tica? Para ser precisos, es la ciencia pr\u00e1ctica que se encarga de estudiar los <\/span><b>actos humanos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tambi\u00e9n determina la bondad o maldad de los mismos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cfd90f7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cfd90f7\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-23c3229\" data-id=\"23c3229\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad05610 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ad05610\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Entonces\u2026 \u00bfQu\u00e9 es la \u00e9tica en las ventas?\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a7b6fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a7b6fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando hablamos de la \u00e9tica del vendedor, nos referimos a los <\/span><b>principios y valores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> bajo los que se conduce durante el proceso de venta. Tambi\u00e9n se relaciona con la intenci\u00f3n que tiene el vendedor con respecto a sus clientes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un <\/span><b>vendedor \u00e9tico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> obtiene la <\/span><b>confianza<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y el <\/span><b>respeto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de sus clientes, hace que quieran regresar; mientras que uno malo genera desconfianza y pierde la credibilidad de sus clientes, ocasionando as\u00ed la p\u00e9rdida de los mismos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante se\u00f1alar que la venta \u00e9tica es un concepto complejo y abierto a distintas interpretaciones.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ccbe47 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6ccbe47\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"465\" height=\"310\" src=\"https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_392216539-465x310.jpg\" class=\"attachment-hoot-preview size-hoot-preview\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_392216539-465x310.jpg 465w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_392216539-300x200.jpg 300w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_392216539-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_392216539-768x513.jpg 768w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_392216539-695x464.jpg 695w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_392216539.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 465px) 100vw, 465px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-795a8d6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"795a8d6\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-51274f0\" data-id=\"51274f0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8a87b5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c8a87b5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfVentas \u00c9ticas \u00f3 Ventas Enga\u00f1osas?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7358c56 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7358c56\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mayor\u00eda de las personas se sienten inc\u00f3modas cuando un vendedor se les acerca, ya sea para apoyarles en su proceso de compra, o bien, para explicarles los beneficios del producto. Esto se debe principalmente, a la falsa creencia de que el vendedor solamente busca obtener un beneficio propio: \u00a1ganar dinero!\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Contrario a lo que se piensa no necesariamente es as\u00ed, ya que tanto hay vendedores que fomentan la <\/span><b>venta enga\u00f1osa,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como vendedores que se apegan a la <\/span><b>venta \u00e9tica.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien, todos tenemos la<\/span><b> libertad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de actuar con <\/span><b>prudencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (discernir entre lo bueno y lo malo), existen algunas presiones externas que conducen al vendedor hacia el camino de las ventas enga\u00f1osas, tales como:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">metas inalcanzables.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">esquemas de comisiones abusivos.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">montos m\u00ednimos de ventas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">desconocimiento del producto.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las razones anteriores presionan al vendedor para cerrar la venta a toda costa y as\u00ed cumplir con el m\u00ednimo de ventas.\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En ning\u00fan momento se anima a realizar ventas enga\u00f1osas. Cuando te encuentres en una situaci\u00f3n de presi\u00f3n, es el deber del vendedor apegarse a conductas \u00e9ticas y a los principios que la conforman.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y t\u00fa \u00bfqu\u00e9 har\u00edas si te encontraras en esta situaci\u00f3n?<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e0a5dcb elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e0a5dcb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"465\" height=\"282\" src=\"https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_1925781866-465x282.jpg\" class=\"attachment-hoot-preview size-hoot-preview\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_1925781866-465x282.jpg 465w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_1925781866-300x182.jpg 300w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_1925781866-1024x622.jpg 1024w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_1925781866-768x467.jpg 768w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_1925781866-695x422.jpg 695w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/shutterstock_1925781866.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 465px) 100vw, 465px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e3e29ca elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e3e29ca\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ae00084\" data-id=\"ae00084\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe4f4ad elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fe4f4ad\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Toma de Decisiones \u00c9ticas en la Venta<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14709c1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"14709c1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los investigadores Kotler y Keller (2016), opinan que la toma de decisiones no \u00e9ticas por parte de los vendedores se debe principalmente a la presi\u00f3n que la empresa ejerce al primar los resultados a corto plazo en detrimento de la satisfacci\u00f3n de los clientes. Por su parte los autores K\u00fcster y Rom\u00e1n (2014) destacan que esta situaci\u00f3n de presi\u00f3n por parte de la empresa facilita que los vendedores puedan realizar una serie de acciones consideradas como poco \u00e9ticas en su intera<\/span>cci\u00f3n con <span style=\"font-weight: 400;\">sus clientes, tal como puede observarse en los puntos del siguiente subtema.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-687f064 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"687f064\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0af3859\" data-id=\"0af3859\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54f34cc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"54f34cc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sanas Pr\u00e1cticas de los Vendedores Profesionales<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e0d008 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8e0d008\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sabemos que el \u00e1mbito comercial puede llegar a ser muy estresante; las metas, los montos m\u00ednimos, las citas, las objeciones, etc., pueden absorber gran parte de tu energ\u00eda, sin embargo\u00a0 mantener una conducta \u00e9tica es responsabilidad de todo vendedor profesional.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante reconocer que no se trata de cerrar la venta a toda costa, sino de escuchar y entender las necesidades del cliente, a fin de ofertar el producto acorde a sus necesidades y presupuesto. De esta manera ganaremos su lealtad y confianza, un cliente satisfecho, seguro regresar\u00e1, por tanto; la atenci\u00f3n y servicio al cliente juegan un papel crucial dentro del proceso de compra. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Los siguientes son ejemplos de sanas pr\u00e1cticas a las que todo profesional de las ventas deber\u00eda apegarse:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">no exagerar en los beneficios del producto;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">o enga\u00f1ar al cliente;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">utilizar un enfoque honesto y no inventar respuestas;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">no hablar mal de la competencia;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">proporcionar informaci\u00f3n completa;\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cumplir con lo que se promete;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">no retener a los clientes con beneficios no permitidos.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por desgracia este tipo de pr\u00e1cticas est\u00e1n presentes en el d\u00eda a d\u00eda de los vendedores, ya que seg\u00fan los resultados de la encuesta realizada por la revista Sales &amp; Marketing Management (2014), a 200 directivos de grandes empresas, el 49%\u00a0 son de la opini\u00f3n que sus vendedores han mentido alguna vez a sus clientes, el 34%\u00a0 dicen que han hecho promesas poco realistas y finalmente el 22% consideran que han vendido productos a sus clientes que estos no necesitaban.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El apego a las sanas pr\u00e1cticas genera beneficios para todas las partes: crea satisfacci\u00f3n, confianza y compromiso, tanto de los clientes hacia el vendedor, como de los clientes hacia la empresa en la que este labora.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">No hay algo que genere mayor rentabilidad que la fidelizaci\u00f3n de un cliente.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-af2a1a8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"af2a1a8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9e63e24\" 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src=\"https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/La-Importancia-de-la-\u00c9tica-en-las-Ventas-7-522x500.jpg\" class=\"attachment-hoot-preview-large size-hoot-preview-large\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/La-Importancia-de-la-\u00c9tica-en-las-Ventas-7-522x500.jpg 522w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/La-Importancia-de-la-\u00c9tica-en-las-Ventas-7-300x287.jpg 300w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/La-Importancia-de-la-\u00c9tica-en-las-Ventas-7-1024x980.jpg 1024w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/La-Importancia-de-la-\u00c9tica-en-las-Ventas-7-768x735.jpg 768w, https:\/\/blog.bursatron.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/La-Importancia-de-la-\u00c9tica-en-las-Ventas-7-1536x1470.jpg 1536w, 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pr\u00e1cticas (ventas \u00e9ticas) y eliminar las pr\u00e1cticas poco \u00e9ticas (ventas enga\u00f1osas) se recomienda desarrollar el c\u00f3digo de \u00e9tica dentro de la empresa en donde se establezcan las normas, principios y valores que orienten el comportamiento de los colaboradores; diferenciando claramente lo que es \u00e9tico, de lo que no es, para ello es fundamental que los directivos y las posiciones gerenciales se conduzcan con integridad, sirviendo de ejemplo para el resto de los integrantes de la empresa. Tambi\u00e9n es necesario la creaci\u00f3n de medidas que regulen las ventas a fin de fomentar, por sobre todas las cosas, la venta \u00e9tica.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tica es una de las materias fundamentales dentro de las certificaciones del Mercado de Valores, si est\u00e1s interesado en profundizar m\u00e1s en el tema te invito a conocer la oferta formativa que Bursatron puede ofrecerte, da clic <\/span><a href=\"https:\/\/www.bursatron.com.mx\/portal\/contacto.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqu\u00ed<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y con gusto te atenderemos.<\/span><\/p><p><strong>Fuentes:\u00a0<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ab779eb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ab779eb\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b9318c4\" data-id=\"b9318c4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b06c8c6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b06c8c6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Academia Crandi. (s.f.). <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es la \u00e9tica en la venta y cu\u00e1les son sus principios?<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Recuperado el 14 de diciembre de 2021 de <\/span><a href=\"https:\/\/bit.ly\/3t40H0k\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/bit.ly\/3t40H0k<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ENAE. (3 de abril de 2017). <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">El nuevo paradigma de la venta \u00e9tica<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><a href=\"https:\/\/bit.ly\/3JLQUC4\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/bit.ly\/3JLQUC4<\/span><\/a><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mendoza, C. (3 de septiembre de 2017). <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9tica en Ventas<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">. Linkedin. <\/span><a href=\"https:\/\/bit.ly\/3F15cuY\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/bit.ly\/3F15cuY<\/span><\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Autor: Eric Torres. Tiempo de lectura: 5 minutos. Seguramente al escuchar la palabra vendedor, la asocias a palabras como estafa, enga\u00f1o o mentiras, ya sea porque hayas tenido alguna mala experiencia, o bien porque adquiriste alg\u00fan producto y no recibiste lo que esperabas del mismo. 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